“Nuestra misión es fortalecer la presencia del perfume nicho en el país y ofrecer a los consumidores más opciones de fragancias únicas y de alta calidad”
Se introdujeron en el mercado de la perfumería nicho hace ya algo más de 10 años, ¿qué les impulsó a ello?
Nuestra pasión por los aromas nos llevó a profundizar cada vez más en los perfumes de autor. Desde hace más de una década, en Perfumería Comas nos hemos dedicado a explorar y descubrir fragancias únicas y excepcionales.
Este amor por la perfumería de nicho nos ha permitido reunir un catálogo impresionante con más de 80 marcas y más de 1.500 productos, que crece año tras año. Queremos ofrecer a nuestros clientes no solo una amplia gama de opciones, sino también la oportunidad de experimentar aromas que cuentan historias y evocan emociones profundas. Nuestra misión es convertir cada fragancia en una experiencia sensorial inolvidable, y seguimos comprometidos con la calidad y la exclusividad en cada producto que seleccionamos.
La perfumería de autor está viviendo crecimientos a doble dígito en el mercado mundial, ¿a qué factores atribuye este fuerte impulso?
En primer lugar, los consumidores modernos buscan autenticidad y exclusividad en sus productos, y las fragancias de autor ofrecen justamente eso: creaciones únicas, artesanales y de alta calidad que no se encuentran en las marcas comerciales masivas. Además, las redes sociales han desempeñado un papel crucial al permitir a los influencers y entusiastas del perfume compartir sus descubrimientos y recomendaciones, creando una comunidad global de aficionados a la perfumería de nicho. Este boca a boca digital ha incrementado la visibilidad y el deseo por estos productos. Por último, hay una tendencia creciente hacia la personalización y la expresión individual, y las fragancias de autor permiten a los usuarios elegir aromas que reflejan su personalidad y estilo único. Todo esto, combinado con la innovación continua y la creatividad de los perfumistas independientes, impulsa el crecimiento sostenido de este segmento.
¿Qué diferencia a Perfumerías Comas de otras enseñas que también disponen de fragancias de autor?
Lo que realmente nos diferencia en Perfumerías Comas es la amplitud y la calidad de nuestro catálogo, que nos permite ofrecer a cada tipo de cliente el perfume de autor que mejor se adapta a sus necesidades, junto con la pasión y el conocimiento profundo que poseemos sobre los perfumes de autor. Somos verdaderos amantes y expertos en perfumería nicho, y esta pasión se refleja en nuestras tiendas. Contamos con al menos dos personas especializadas y formadas en cada establecimiento, capaces de ofrecer un asesoramiento personalizado y experto. Esto nos permite no solo vender fragancias, sino también educar a nuestros clientes sobre las historias y los matices detrás de cada perfume, creando una experiencia de compra única y enriquecedora.
¿Y qué les ha motivado ahora a lanzarse a abrir una nueva unidad de negocio con Comas Distribución?
Nuestro profundo conocimiento del mercado de la perfumería de autor y el deseo de contribuir a su crecimiento en España nos impulsaron a crear Comas Distribución. Sabemos qué perfumes están funcionando y queremos facilitar su introducción y expansión en el mercado español. El año pasado, en nuestro primer año como distribuidores, logramos abrir más de 70 nuevas puertas. Este año, estamos teniendo un crecimiento muy fuerte y muy buena repetición de compra. Distribuimos cuatro marcas de autor: Botanicae, Gravel, Attar al Has y Les Bains Guerbois. Nuestra misión es fortalecer la presencia del perfume nicho en el país y ofrecer a los consumidores más opciones de fragancias únicas y de alta calidad.
¿Hasta qué punto les ayuda en la unidad de distribución que Comas sea también una enseña de perfumería? ¿Saben mejor qué quieren y cómo los puntos de venta?
Exactamente, nuestra experiencia como enseña de perfumería nos proporciona una ventaja significativa en la unidad de distribución. Conocemos profundamente al cliente de perfume nicho, sus preferencias y deseos. Además, comprendemos las necesidades y de-safíos de los puntos de venta, ya que también operamos nuestras propias tiendas. Esta dualidad nos permite anticiparnos a las demandas del mercado y ofrecer soluciones adaptadas tanto para los consumidores finales como para los retailers. Nuestra capacidad para entender y satisfacer estas necesidades nos posiciona como un socio estratégico ideal para cualquier marca que desee introducirse y crecer en el mercado español.
¿En cuántos puntos de venta se encuentran presentes en este momento? ¿Y cuál es su objetivo como mayoristas para este 2024?
Actualmente, los perfumes que distribuimos en exclusiva en Comas Distribución están presentes en más de 70 puntos de venta en toda España y esperamos superar los 100 en 2024. Nuestro objetivo este año es seguir expandiéndonos y abriendo nuevas puertas, trabajando continuamente para posicionarnos como referentes en la distribución de perfumes nicho en el país. Queremos consolidar la relación con nuestros clientes, lo que se traducirá en un incremento de la penetración de nuestras marcas en el mercado. Aspiramos a ser el socio preferido para las tiendas que buscan ofrecer algo verdaderamente único y exclusivo a sus clientes. Al hacerlo, no solo aumentamos nuestra presencia, sino que también fortalecemos la industria de la perfumería de autor en España, ofreciendo a los consumidores una gama más amplia y diversa de fragancias excepcionales.
¿Qué ha de tener un punto de venta para que sea adecuado para distribuir las marcas que representan?
Un punto de venta adecuado para distribuir nuestras marcas debe tener un conocimiento profundo del sector del perfume nicho y contar con un target de clientes adecuado y con potencial de compra. Es fundamental que los propietarios de estos establecimientos tengan una verdadera pasión por la perfumería y deseen abrirse a los perfumes de autor como un nuevo concepto de negocio. La capacidad de educar y entusiasmar a los clientes sobre las historias y la calidad detrás de cada fragancia es crucial. Además, valoramos aquellos puntos de venta que buscan diferenciarse y ofrecer una experiencia de compra única, alineándose con los valores de exclusividad y artesanía que representan nuestras marcas.
¿Cómo eligen las marcas que forman parte de su portfolio?
En Comas Distribución seleccionamos cuidadosamente las marcas que forman parte de nuestro portfolio. Buscamos marcas que ofrezcan un equilibrio perfecto entre una historia rica y auténtica, una composición olfativa especial y excepcional, un envase elegante y atractivo, y una amplia gama que nos permita dirigirnos a diferentes segmentos de compradores de perfume de autor. Cada marca debe contar con una narrativa convincente que resuene con nuestros clientes y una calidad indiscutible en sus productos. Nos aseguramos de que estas marcas compartan nuestra pasión por la perfumería y nuestro compromiso con la excelencia, permitiendo así una colaboración fructífera y duradera.
Háblenos de lo más destacado de cada una de ellas.
ATTAR AL HAS: las fragancias orientales están a la orden del día y cada vez son más demandadas por el público. Attar es nuestra marca de lujo, referente en Europa en cuanto a fragancias orientales. Son aromas muy intensos, que duran infinitamente más que cualquier perfume comercial y con un diseño cargado de lujo tanto en fondo (jugo) como en forma (packaging).
BOTANICAE: es una marca española absolutamente consolidada en el mercado nicho. A la calidad que se le presupone a un perfume nicho, se le suma un precio asequible por lo que desde que apareció hace 7 años ha conquistado el mercado a pasos agigantados, estando presente en todas las ciudades de España en las mejores perfumerías y en casi todos los mercados del mundo.
GRAVEL: tiene el honor de ser el primer perfume para hombre que se vendió en Estados Unidos; en memoria a este hito, todos los frascos guardan dentro piedrecitas (previamente curadas en barrica) recolectadas del río Hudson. Esta particularidad se convierte en una atracción para curiosos y en una excelente vía de apertura para el speech comercial.
LES BAINS GUERBOIS: ha conseguido trabajar con los perfumistas más codiciados de Francia, cuna europea del perfume. Michel Almirac, Fanny Bal o Duchafour entre otros, se han juntado para rendir tributo a uno de los lugares más emblemáticos de París, que ha sido lugar de vculto para artistas tan variopintos como Marcel Proust o Prince, que tienen su propio perfume en esta colección. El frasco por sí solo es una pieza codiciada de coleccionista, a esto le unes las creaciones de los maestros perfumistas y tienes un perfume que respira categoría e historia de Europa.
La perfumería de autor, ¿puede ser sostenible? ¿Lo es?
Definitivamente, la perfumería de autor puede ser más sostenible que la perfumería selectiva. Los procesos de producción en la perfumería de nicho suelen ser más artesanales y a menor escala, lo que facilita la implementación de prácticas sostenibles. A diferencia de la producción masiva de la perfumería comercial, que puede resultar insostenible debido a su gran volumen, las marcas de autor tienen la flexibilidad de optar por ingredientes naturales y métodos de elaboración respetuosos con el medio ambiente. Además, el enfoque en la calidad sobre la cantidad y la creación de productos duraderos y atemporales contribuyen a una menor huella ecológica. Nosotros valoramos y promovemos estas prácticas sostenibles en nuestras marcas asociadas.
¿Cuál es el principal reto de la distribución en nuestro país?
Creo que el principal reto de la distribución de perfumes nicho en España es conseguir un volumen de venta adecuado para que la red de distribución sea rentable. La perfumería de autor se dirige a un segmento específico del mercado, lo que implica la necesidad de una estrategia de distribución cuidadosamente planificada y ejecutada. Es fundamental educar a los consumidores sobre el valor y la exclusividad de los perfumes nicho, y asegurar que los puntos de venta comprendan y puedan transmitir esta propuesta de valor. Además, establecer y mantener relaciones sólidas con nuestros socios minoristas es clave para lograr una penetración efectiva en el mercado y alcanzar nuestros objetivos de crecimiento.
